小巩乱弹（07-08版）

买房心理学

                     巩志明

     我这人好胡想，胡想的时间长了，养成了胡说的毛病。我今天准备胡说一下买房心理学，这概念是我生造的，因为我喜欢钻牛角尖，所以有事的人可以先去忙，不一定非要看这篇十八扯的东西，反正买房对您来说也不算什么大事，可以不过脑子。

     人干任何事情都有个思想基础，也就是心理原因。买房卖房，住房用房更是如此，有人研究得细，可是条分缕析出个头头道道，蛛丝马迹。有人稀里糊涂，不明所以。从大概念上说人的三种心理在对买房起作用。

     其一是乘公共汽车的心理。没上车的人，害怕上不去，拼命往上挤。上车的人害怕上得人太多，挤着自己，希望车少上人，早点开。人没买房的时候，希望房价低自己好下手，房子一旦到手，就希望价只管涨，一心想着增值。可是凡事都有例外，比如现在公交业发展神速，人整天坐车车上都空荡荡的，你一个人享受专车，心里肯定不忍心，也觉得不安全，想让上它个十个八个来给自己做伴，这事也常有。这怎么解释？我还不能自圆其说，不过这样的事特少，基本属于思想上解闷子，而现实中不好遇到！

     其二是拣芝麻丢西瓜心理。世上人都是小事猴精猴精，大事特别迟钝和愚蠢。平时像在菜市场搞价，各个都是高手，今天省三毛，明天多沾六分，算盘铁着呢。可是，遇到像买房这种大事一准就栽进去。要是眼睁睁看着西瓜不去抱，非捏个芝麻来显示咱看透世俗，不计得失，那也倒活得潇洒，可问题是绝大多数都是奔着西瓜去的，最终不知怎么就整回一可笑的芝麻，这你说气人不气人？

     怎么会呢？正如所有人的装修的经历就是由外行变内行的经历，也可以说是交学费买教训的经历。买房也这样！人的想法其实很复杂，也很漂移，弄不好，别人的想法就变成自己的想法，原来自己的想法就蒸发了。自己还会问自己，我究竟是怎么想的，这是怎么回事？其实，归根结底，是一些潜在的意识在左右自己理性的选择。

     这事光这么说不行，得举我亲眼见的例子才生动！人是一种什么动物，是一种留恋过去感情的动物。譬如说你小时候在东郊成长的，没准儿你就成天在东郊看房，同样的理，父母在西安以东郊县的，喜欢在钟楼和他的原籍之间找房子，原籍在西府的，在钟楼以西找，原籍在陕南的喜欢往南郊南边看，原籍在渭北陕北的，喜欢在北郊考虑。这其实很正常，这叫思维定势和心理距离。最典型的是我一个朋友，原来家住在两省交界的地方，他选房只有一个原则，离钟楼越近越好，多钱都无所谓，要的就是给边缘地区的老熟人说起来，咱在西安的花芯！我还有个朋友，因为是在友谊路上谈得恋爱，感觉很难忘，所有买房的唯一选择就是必须在友谊路上。这有点像当年外地人上北京，第一件事干吗，连行李都不放，先上天安门广场！

     其三是发展的眼光是多远。21世纪所有的人都知道用发展的眼光看问题，尤其是买房，没有人不惦记这一口的，可是问题是要把提前量控制在怎么程度上，是个大学问！比发展的速度提前半步还是落后半步，将是天地之别。世界上最难办到的事，莫过于未来将发生的事提前可以预测、规避、控制。有人10年前在某处买了套房，至今那个小区入住率还不及50%。许多投资者买的房一放5年，交5年的暖气物业费了，还出租不掉，理论上增值了百分之多少，可问题是谁要呀，只是镜中月水中花！

     前阵子，据说英国搞了个世界上最小的房子以2万英镑的高价卖出，但你不要期望能搬进新家，因为这幢房子建在一根大头针上，只有0 5毫米大小。这幢雕塑房子是由著名的微雕艺术家创造的，墙壁用碎钻镶嵌，横梁是用移动光纤做的，它不仅是世界上最小的房子，而且也是每平方英尺房价最高的房子。这幢二层楼的房子一共有4个房间以及一个花园，每个房间都必须用显微镜才能看清。